Тренинговый центр №1.

Тренинги, семинары, мастер-классы, конференции.

Как внедрять изменения в свой бизнес, чтобы это принесло результат? Статья для газеты «Территория успеха» http://ищуработу63.рф.

Статья Александра Захаренко в газете.

Статья Александра Захаренко в газете.

Как внедрять изменения в свой бизнес, чтобы это принесло результат? Статья для газеты «Территория успеха» http://ищуработу63.рф.

Очень часто бизнесменам, чтобы поддерживать их бизнес, приходится вводить какие-либо новые изменения или улучшения. Но далеко не всегда бизнесмен знает, какие изменения принесли хороший результат, какие изменения принесли средний результат, а что не принесло никакого результата. Поэтому с этой точки зрения важно замерять результат от внедрения различных бизнес-технологий. Как же измерять результат?

Читать дальше

Что делать, если у вас специфический бизнес? Статья для газеты «Территория успеха» http://ищуработу63.рф.

Статья Александра Захаренко в газете.

Статья Александра Захаренко в газете.

Что делать, если у вас специфический бизнес? Статья для газеты «Территория успеха» http://ищуработу63.рф.

Есть распространённое заблуждение. Называется «У меня специфический бизнес». Мне очень часто приходится слышать такие фразы: «это у меня не будет работать», «да, это хорошая стратегия, но не в моём случае», «у меня работает всё иначе», «у меня особые клиенты», «это у меня не сработает, потому что у меня своя специфика». И почему-то у этих бизнесов обычно мало денег.

Читать дальше

Как оплачивать работу торгового персонала для получения максимального результата? Статья для газеты «Территория успеха» http://ищуработу63.рф.

Статья Александра Захаренко в газете.

Статья Александра Захаренко в газете.

Как оплачивать работу торгового персонала для получения максимального результата? Статья для газеты «Территория успеха» http://ищуработу63.рф.

В прошлой статье я уже писал, что для максимальной результативности персонала одной из необходимых составляющих является система мотивации, причём как нематериальной, так и материальной. И небольшую часть этой темы там рассмотрел. А в этой статье я рассмотрю ещё два вида материальной мотивации. Один вид — это оплата труда, состоящая из оклада плюс процентов. Второй вид — это дополнительные бонусы и премии.

Рассмотрю первый вид, то есть одновременно и фиксированную часть, и сдельную. Этот вариант в большинстве случаев наиболее подходит для торгового персонала и для персонала, от чьей работы напрямую зависят доходы компании. Но здесь есть ряд нюансов. Читать дальше

Какую мотивацию ставить персоналу для его эффективной работы? Статья для газеты «Территория успеха» http://ищуработу63.рф.

Статья Александра Захаренко в газете.

Статья Александра Захаренко в газете.

Какую мотивацию ставить персоналу для его эффективной работы? Статья для газеты «Территория успеха» http://ищуработу63.рф.

Чтобы персонал хорошо работал, одной из необходимых составляющих для этого является система мотивации. Мотивацию применяют двух видов: материальную и нематериальную. В этой статье рассмотрю только материальную мотивацию. Вот какие бывают её виды:

  • фиксированная зарплата;
  • сдельная оплата или процент;
  • оклад плюс процент;
  • дополнительные бонусы и премии.

Читать дальше

Что делать, если конкуренты демпингуют (снижают цены)? Статья для газеты «Территория успеха» http://ищуработу63.рф.

Статья Александра Захаренко в газете.

Статья Александра Захаренко в газете.

Что делать, если конкуренты демпингуют (снижают цены)? Статья для газеты «Территория успеха» http://ищуработу63.рф.

Практически у каждого бизнеса есть конкуренты. Есть бизнесы более конкурентные, а есть — менее конкурентные. И для многих бизнесов очень неприятная ситуация, когда конкуренты начинают снижать цены. Если вслед за ними вы сделаете то же самое, то это не приведёт вас ни к чему хорошему. Уже давно замечено, что снижением цен невозможно ни избавиться от конкурентов, ни остановить снижение продаж. Однако многие бизнесы так и поступают. Понятно, что гонка конкурентов за самую низкую цену — это тупиковый выход по той причине, что рано или поздно компании начнут работать без прибыли, а потом и вовсе себе в убыток. К тому же те клиенты, которые выбирают самую низкую цену — это, как правило, далеко не самые приятные клиенты. Так что же делать, если конкуренты начали снижать цены? Читать дальше

Как сделать отдел продаж таким, чтобы он продавал? Статья для газеты «Территория успеха» http://ищуработу63.рф.

Статья Александра Захаренко в газете.

Статья Александра Захаренко в газете.

Как сделать отдел продаж таким, чтобы он продавал?

У большинства российских компаний, работающих в секторе b2b, отдел продаж продаёт крайне слабо. Когда я консультирую руководителей бизнесов, то обычно структура их отделов продаж выглядит следующим образом: есть руководитель отдела продаж и есть несколько менеджеров. Чем это плохо?

Приведу всего лишь неполный список проблем, с которыми сталкиваются компании, у которых такая структура отдела продаж:

  • План продаж не выполняется;
  • Менеджеры занимаются всем, чем угодно кроме холодных звонков и поиском потенциальных клиентов;
  • Хороших менеджеров очень сложно найти. А если их и получается найти, то они стоят очень дорого;
  • Когда менеджер увольняется, то с собой он забирает ключевых клиентов и клиентскую базу;
  • При уходе хорошего менеджера продажи приостанавливаются, потому что всё было завязано на нём;
  • Первое время менеджеры сильно работают, а когда нарабатывают свою клиентскую базу, то перестают искать новых покупателей.

Рассмотрим структуру отдела продаж, которая ликвидирует эти недостатки. Читать дальше

Простая математика в увеличении продаж. Статья для газеты «Территория успеха» http://ищуработу63.рф.

Статья Александра Захаренко в газете "Территории Успеха".Простая математика в увеличении продаж. Статья для газеты «Территория успеха» http://ищуработу63.рф.

Очень многие владельцы малого бизнеса считают, что повысить продажи это очень сложная задача. Однако, так получается, что люди всё усложняют, особенно те, кто живёт в России. И это логично. Ведь для многих не секрет, что Россия отстаёт от Америки и других развитых стран по уровню развития бизнеса на десятки лет. Это происходит по разным причинам, например, в силу системы образования, а также в силу того, что в России бизнес появился только в 90-е, а в Америке он уже не один десяток лет существовал.

Многие бизнесмены работаю в бизнесе, но не работают над своим бизнесом. То есть они выполняют рутинную работу и жалуются, что ничего не меняется. При этом они понятия не имеют, на какие на самом деле показатели нужно влиять своими действиями, чтобы росла прибыль компании.

Какие же показатели существуют, которые влияют на уровень чистой прибыли? Читать дальше

У нас новый партнёр. Газета «Территория Успеха».

У нас новый партнёр. Газета «Территория Успеха».

Территория Успеха

КАДРЫ РЕШАЮТ ВСЕ!!!

Газета горячих вакансий «Территория успеха», выпускается с 2007 года, проверена временем, печатает еженедельно только актуальные вакансии. За это время мы помогли тысячам людей найти любимую работу. Сотрудники нашей редакции работают над тем, чтобы в газете печатались только проверенная информация от реальных работодателей. Нам очень важно, чтобы информация о наборе персонала от работодателей быстро попадала к соискателям. С 2012 года мы стали развивать наш новый проект ИЩУРАБОТУ63.РФ  Читать дальше